黄赌毒就自动屏蔽吧，纯绿播现在招商难吗，现在直播行业的发展趋势很猛，是到了抛物线最高点即将陨落还是会继续上升？新的直播平台新的运营方式（“直播+金融+转型+娱乐”）是否有大的发展空间？直播现在招商还能有哪些途径？

淘宝直播有很多供应链，档口，平台有直播通 ，选品池，阿里V任务等。

电商直播确实是在高点，个人认为暂时不会损落，还会继续上升，因为今年又不断又大平台加入，比如微信，小红书等才开始内测，而且还有很多平台想加入。目前做比较好就淘宝直播，快手直播，而且今年是5G元年，会进一步推动直播包括电商直播行业的发展。

至于招商难不难，这个要看你是什么平台，主播粉丝量和带货能力，还有就是你招商团队谈判能力，一般大主播能拿到更有性价比的直播商品。

在我看来：

干我们这一行的要时刻想一个问题：我们给品牌带来得是什么样的不一样的东西，思来想去就是你要很懂行，懂哪些主播适合给品牌带货，哪些不适合带，什么时候适合这个带，什么时候适合那个带，说来说去就是这几点。

这是我目前最深的感悟。

直播招商我分析一下我在这个行业的体会：

首先我大概介绍一下我这边的情况：因为我们今年基本在疫情之后就是给快手头部和腰部大主播对接货源。

我给大家展现一下目前我们特别熟知的快手主播的情况。先看图片。

能看到这些主播每天的销售额平均水平都是百万起，而在快手上面。这样主播有50-70名，我们经常和供应链招商的朋友思考，这个每天的流水代表很多。与其配套的供应链招商与管理就是一大幕后核心工作。

到后面5月份开始，我们专门负责市场上为品牌招募主播做直播专场。

那么对于整个兴起的一个娱乐平台做电商，我们从经验的角度能够感知。这里面跟淘宝直播对比，他们的优势就显得很必然。

我们同样服务过淘宝主播，淘宝主播做到头部的已经成了自动化，被动招商。而，在腰部的主播，大多数都是自己出去找品牌，找厂家合作。这个就是招商比较被动的地方，因为有时候你在圈子里面。不一定你有粉丝就可以带品牌或者商家的货，他不一定会给你。更重要的是，你看同类主播某一个品类做了一场直播卖的很好。结果你也去联系，人家（品牌方）是不搭理你的。

而快手主播我们观察过来就发现，他们的供应链体系从开始建立就很完整。快手的主播轻易不会出去跑，他们都是自己租一个几千上万平米的地方。然后主页留下方式，被动吸引商家上门带着样品谈合作。所以，久而久之他们自身就是一个很强的供应链。货源也是能够满足他们的需求。

当然现在直播招商有很多需要完善的地方。比如说供应链的管理。

就拿快手主播目前出现的情况，直播招商很累，为什么？大家的潜意识里，总觉得新供应商好。于是，不停地找新供应商就成了采购的固定任务。

企业的运作应该追求稳定，不光是自己的员工，而且是配套供应商。无恒产者无恒心。没有稳定的员工，就没有稳定的企业；没有稳定的供应商，也就没有稳定的供应链。

所以解决招商，第一是开发方式，确定自己的方向，其次是维护共赢。

很多情况下，淘宝主播，还有目前抖音主播。我建议可以学习一下被动招商，首先自己有固定的地方，能够让别人来找到。其次，管理方面，一旦货品确定合作，就需要深度验厂（生产，售后，更新迭代的能力）。这样，慢慢的自己的一条供应链体系就能做出来。

每天开播就有货卖！有钱赚！

我们也愿意把我们的经验和资源给主播团队分享共赢！

直播招商难还是易，主要要看以下几个因素：

1、企业规模和实力：俗话说铁打的营盘，流水的兵，现在很多企业都是不铁打的营盘，所以如果一个直播企业就三五百个平方的小公司，再做招商，就很难了，因为这么小的小微企业自己能存活多久都不知道，别人进来代理 ，不是心里怕怕吗？不是很怕被当韭菜吧？（我们福建省创融信息科技有限公司）简称创融直播联盟，建筑面积35000平方米，120个直播间，非常专业的直播基地，如果找我们这样的企业做直播代理相对比三五百个平方小公司更能有说服力吧！

2、行业和市场前景：

（1）行业趋势及分析：

移动互联网时代，后疫情背景下，线下流量大幅度减少，对实体产业形成了巨大的冲击，然而在线直播行业却迎来令人难以想象的井喷期，电商直播红利全面爆发中。

当前直播红利期热度非常高，众多品牌厂商、带货机构、网红达人争相进入这个市场，争夺市场发展的红利。薇娅VIYA、李佳琦等头部网红主播屡屡创造直播带货记录，众多一线明星不断投身直播带货行业，各级政府从上到下积极的政策扶持。在众多因素的影响下，2021年直播将为互联网打开一个新的价值空间，众多的传统行业企业也都会通过直播来拥抱互联网。

随着5G通信的落地应用，直播很有可能会成为消费互联网向产业互联网覆盖的一个重要方式，直播也很有可能会起到一个桥梁的作用。市场己经证明，直播带货是2021最大产业风口，行业前景广阔、市场空间巨大。

（2）市场规模迅速增长：

为什么要做直播产业? 5G时代，直播产业身处黄金赛道，效率+共赢具备优质商业模式，抢先入局者直接收获直播1.0红利。“直播产业”已成为2020年最受关注的热点词语，接下将是全民直播的年代，从2017年-2019年，国内直播行业规模从190亿元迅速增长至4338亿元，2020规模将达9610亿元，同时增长122%根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，到2025年预计将达64172亿元。

（3）直播人才现巨大缺口：

近两年，中国进入全民直播年代，“直播带货”显示出强大销售能力，“秒光”滞销产品等奇迹频频上演，不少企业准备引进专业人才将直播卖货变为长期销售方式。

一场疫情让直播带货火了起来，《报告》显示，2020年直播行业人才需求量逆势猛增，由于直播行业逆势崛起,形成了巨大人才缺口，预计4400万人。

直播电商的迅速发展，吸引了越来越多的怕与社会脱轨的人尝试直播，明星、企业高层、线下导购、政府官员、线上店员等。广义来说，目前直播已经覆盖了全部行业，直播渗透率不断加强，直播的优势就是体验性强，大量的流量注入，提高更高的销售额和复购率高等。

创融直播人才培训只要完成1%，就有4万多人，如果通过精选培养10000网红主播带货达人，创融直播也将是一个主播人才孵化专业基地，将填补当地电商直播人才缺口，进而带动更多产业借助互联网，实现刺激消费、助力推动当地经济发展。

3、能不能挣钱：

这个就要看你代理的这家直播企业的商业模式，还有这家直播企业的实力，俗话说大树底下好乘凉，大企业有品牌，有资源，有各种背书。大企业给的资源、支持和售前、售中、售后的整个代理服务体系是否专业、规范、是否能让代理商全程无忧，是否帮助代理商一起开发市场，帮助代理商在当地区域做好直播行业市场，帮助代理商一起打造当地直播行业品牌，在当今直播黄金赛道上挣的每一桶金。（要做直播代理 请找福建省创融信息科技有限公司），能力和实力都是杠杠的

2021年2月28日，一场历经数百小时精心筹备的——广千木门2021线上财富峰会在下午3:00准时开播。直播间观众互动不停，热度丝毫不减，线上开播的形式打破了传统木门及整木定制行业的加盟常态，突破地域招商局限，直播招商的方式，让各地经销商逐渐意识到，通过直播做招商，不仅见效快，还让企业在加盟的过程中彰显品牌实力！

微信公众号丨盟主直播

在木门招商代理信息发布和获取渠道上，直播与其他媒体相比，所占比重越来越大，尤其是专业性强的木门行业互联网垂直媒体，综合信息量更大，招商资讯更全面，有助于全面了解行业信息，更快熟悉这个圈子。尤其值得注意的是，最近几年随着直播逐渐在家居行业中渗透，通过直播进行招商咨询或发布招商信息的企业与经销商越来越多。

1、家居招商的“难言之隐”

家居建材老板们的传统招商方式最大的痛点就是：费用投入和招商回款严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的悬殊巨大！

No.1-传统渠道成本居高不下

通过广投广告、跑展会等传统的招商方式，导致投入成本越来越大且转化越来越低。在展会上能够成功招商的企业少之又少，参展如同鸡肋，弃之可惜，食之无味

No.2-招商团队效果不明显

随着同行业竞争加剧，找到经销商难，找到有实力的经销商更难、找到有实力且能长期合作的经销商更是难上加难。不仅投入大量的人力、财力和精力组建自己的招商队伍，更是不惜血本的全国遍地撒网，通过人力大海捞针般地寻找，成单慢，效果不明显，成本巨大。

No.3-产品、政策优势不明显

招商政策如同产品性价比，帮扶措施更像是产品的售后服务。招商政策和帮扶措施会因为品牌商实力、不同时期的策略和竞争环境需求略有差别，但也容易同质化。对于优质经销商的抢夺，尤其是潜在优秀代理商的选择，是决定及影响该品牌在这一区域市场未来发展的关键。另外，没有竞争力的产品，对经销商的吸引力也会大大降低，直接影响到加盟签约。

2、广千木门的成功之道

广千木门这次线上招商会精心策划了“品牌宣传、大咖参与、产品战略介绍、云逛展厅、政策解读”等内容，并以直播展示讲解的方式，广纳城市合伙人，树立品牌信心，实现多方共赢。联合了专为家居行业直播招商的盟主直播，为加盟商及观众们献上了90分钟的高品质直播招商活动，在广泛签约的前提下，还为品牌赢得了优质的社会口碑，一箭双雕！广千木门是如何实现的，其中盟主直播对这场收获巨大的招商会起到了哪些关键的助力作用？

开场宣传：宣传片+开场图，硬核实力展示

广千木门薛总向大家传授了广千木门21年的品牌经营经验：选择一个成长型品牌。产品是其发展的重要所在，而且能否保证持续地盈利，同样落实到产品结构和性价比上。目前广千已形成完整的产品矩阵，产品种类规格覆盖齐全，产品线包括木门、墙板、柜类、板式定制、整木定制，多规格，多应用。为观看的加盟商们介绍品牌实力。

直播玩法解析

宣传片+开场图

利用盟主直播的暖场封面图功能，第一时间告诉观众本次直播的目的，以及代表公司；利用开场视频功能在直播开始前彰显企业实力。

品牌介绍：360°硬核展示，在线圈粉丝

在线下直播间，主持人和薛总通过镜头带领大家参观广千的生产工厂——5s智能生产工业园，零距离、多角度带领观众感受品牌强大的生产实力。在宣传片的硬核展示下，观众零距离感受到了广千在研发、制造等方面的强劲优势和实力。

直播玩法解析

品牌介绍

线下逛工厂，线上看品牌荣誉，通过直播间的品牌介绍栏目中，为加盟商及其他观众展示品牌容易、设计专利、战略布局、赋能终端等企业实力介绍，结合直播间里的线下逛工厂，极大地凸显了企业核心竞争力。

加盟政策-线上加盟享优渥政策

针对新的加盟商，广千木门公布了直播间优享政策：样品折扣、装修补贴、开业支持、培训支持、返点等共计9项。不仅为经销商提供全方位帮扶服务，还细致到从培训到门店管理，促销到运营，产品到渠道市场拓展实行标准化服务，助力新商快速赢战市场，为终端门店创造利润增长点。

直播玩法解析

线上加盟

通过盟主直播的banner图，在线上加盟缴纳意向金，即可获得优质政策，刺激加盟商加盟。另外，在加盟入口处添加二维码，便于公司收集签约人信息等相关资料。

效果显著-90分钟锁定25城

虽然目前直播已经并不算是一个特别新鲜的事物，但直播在招商营销中的应用却作为一个全新被发掘出来的领域拥有极大的前途。它既是一种新的技术，一种新的手段，也是一种趋势。未来会有越来越多的B端客户倾向于用直播进行招商营销，厂家与经销商、经销商与零售商之间的链接也将更加密切。如果您的家居品牌想利用直播来实现全国招商覆盖，不妨注册盟主直播先用为快！